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どんな人でも買わずにはいられなくなる 「欲望直撃」のしかけ★25の実例にみる 成功のシナリオ★殿村美樹★すばる舎★帯付★絶版★
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：48498187096
中古 ：48498187096-1 |
メーカー | 74af7283861 | 発売日 | 2025-04-06 08:41 | 定価 | 2132円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
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レディースの製品
殿村美樹 (著) すばる舎 帯付き ★絶版本★ 2013/1/29 第1刷発行 中古品です。
内容紹介
「ひこにゃん」「うどん県」「今年の漢字」ブームの火付け役が教える、お客の心をつかんで動かす方法。誰もが心の奥底に持っている5つの欲望をダイレクトに直撃することで、これまでの「売れない」悩みがウソのように消え去り、売れなくて困っていた商品も、ヒット商品に変えられる! 企画商品化し、成果が得られた25の実例から、欲望を直撃するポイントや、人を買わずにはいられなくさせるしかけのプロセスを紹介します。
出版社からのコメント
●欲望を直撃されると、人は無意識に反応してしまう
この本は私が初めて、現場の第一線に立つ20代から40代の若い世代向けにまとめた「ヒットのしかけ本」です。そのキーワードは「欲望直撃」。なんだか新しい四字熟語みたいですが、この誰もが心の奥底に持っている欲望をダイレクトに直撃することで、これまでの悩みがウソのように消え、売れなくて困っていた商品がヒット商品に変身してしまうのです。たとえば秘められた恋。本当は「あの人が好きでたまらない」と思っていても、何かの事情で親しい友だちにも言えないとします。しかし、その人が目の前を通り過ぎたら無意識に目で追ってしまうのではないでしょうか。これは「あの人に振り向いて欲しい」という欲望をいきなり刺激されて無意識に注目していることになります。また会社で上司から苦手な仕事を頼まれた場合。本音では「やりたくない」と思っていても断れなくて「わかりました。喜んでさせていただきます」と答えたとします。しかし、突然横から「あっ、その仕事、もう必要なくなったのですよ」という声が聞こえてきたら、思わず笑顔になってしまうことはよくある話。これは「仕事なんて早く終えて帰りたい」という欲望を突然満たされて無意識に笑顔をつくったことになります。たとえ、その声が別の仕事のことを言っていたとしても、その勘違いを確認する間もなく、心は反応してしまうのです。このように欲望を刺激されて〈無意識に反応してしまう現象〉をビジネスでしかける方法こそ、これから紹介するノウハウなのです。そして、今すぐ活用してもらうために、様々な業界の実例を25種類ほど挙げることにしました。ほとんどの方々は、自分に近い実例が見つかると思いますので、あてはめながらヒットを生むシミュレーション体験ができると思います。さあ、あなたも勇気を出して、チャレンジしてみてください。たちまち今の悩みが消えて、きっと目の前に明るい未来が拓けますから。(プロローグより抜粋)
目次
序章 どうすれば、人の欲望を直撃できるのか?
1章 隠れた欲望「負けたくない」を直撃するしかけ
事例01:就活に挑む学生に「勝負パンツ」を売る
事例02:受験生に「イグサの香り」を売る
事例03:ダイエット中の女性にケーキをプレゼント
事例04:激混みのコンサートで双眼鏡を売る
事例05:高校野球予選大会で「学校名入りの帽子」を売る
建前だらけのビジネスから抜け出す「負けたくない」を直撃するしかけ
2章 隠れた欲望「褒められたい」を直撃するしかけ
事例06:有閑マダムの投稿サイトに救われた「高級会員制クラブ」
事例07:〈気が利く〉商品で、受注を拡大した文房具店
事例08:「記念日お知らせ機能」で売上を伸ばしたコンピュータシステム会社
事例09:無口なビジネスマンを手土産菓子でサポートし、ピンチをチャンスに変えた和菓子店
事例10:古着のリニューアルをウリに、観光スポットとして蘇った伝統の染物工場
ちょっと視点を変えるだけでできる「褒められたい」を直撃するしかけ
3章 隠れた欲望「安心したい」を直撃するしかけ
事例11:嫌われがちな訪問販売を人気サービスに変えた「親御さんレポート」
事例12:夏の弁当販売に貢献した「梅干しサービス」
事例13:「孫のマナー教育」で生徒を増やすことに成功した自動車教習所
事例14:高齢者の心に響いた、ドクターと一緒に〈楽しむ〉移住体験ツアー
事例15:一人暮らしの女性たちが注目「ペットシッターつきのマンション」
「安心したい」を直撃するしかけは、絶対に失敗しない
4章 隠れた欲望「感動したい」を直撃するしかけ
事例16:記者発表会のピンチを救った感動ストーリー
事例17:社長に感動をしかけて、思わぬヘッドハンティング
事例18:何もないところに人を集めた、農村のイルミネーションイベント
事例19:感動のタイムスリップを演出して、起死回生した古い宿
事例20:プロがつくる、自分の葬式に流すメッセージビデオ
五感から「感動したい」を直撃するしかけ
5章 隠れた欲望「一人だけ取り残されたくない」を直撃するしかけ
事例21:地方の「取り残されたくない」思いを汲み取って成功したレストラン
事例22:「みんなで社会貢献」の仕組みをつくって売れたワイン
事例23:ノウハウを〈見える化〉して信頼を得たコンサルタント
事例24:ホームパーティで料理の先生になった家政婦さん
事例25:「取り残されたくない」思いがつないだ幼馴染みとの絆
ブームづくりに欠かせない「一人だけ取り残されたくない」を直撃するしかけ
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